编号：33750 查书请报编号	有效的分析管理 作　　者： 董方雷 出 版 社：北京大学出版社 出版日期：2006-12-31 规　　格：六 张 定　　价：￥600 现　　价：￥480
	支持支付宝、财付通付款 货到付款查询
	全国统一订购电话：010-51291463

图书目录

---

有效的分析管理

董方雷，营销管理专家，有15年极为丰富的分销管理实践经验。VCD六张，软盘一张，文字教材与工具表单1套。
学习目标：
学习渠道管理的基本概念和设计方法
掌握产品分销价格和奖励机制设计
了解代理商培训的技术
掌握代理商纠纷处理技术
熟悉PRM渠道管理解决方案


第一讲：分销管理基本概念
1基本概念
2业务模式
3相关问题
第二讲：分销网络结构设计
1分销网络设计的必要条件
2什么是健康网络
3分销内部组织
4分销设计流程
5调查的技术和方法
第三讲：分销网络设计方法
1星型网络案例--金牛贺岁卡
2树型结构案例--实达打印机
3复合型案例--三一公司
4现场真实案例讨论
第四讲：分销网络介绍
1如何选择代理商
2代理商培训
3培训工具
4代理商合约注意事项
5招商的方法
第五讲：代理商的管理
1企业内部组织
2代理商纠纷管理
3积分奖惩制度
第六讲：终端管理
1终端管理的基本概念
2终端市场促销
3竞争情况与客户管理
4专卖店
5终端管理案例
第七讲：品牌管理
1品牌授权
2产品品牌和代理服务品牌的问题
3品牌排名对产品的影响
4地区品牌策略
5品牌侵权问题
6产品品牌与代理品牌的合作与冲实
7如何进行品牌保护
第八讲：储运管理
1基本概念
2运输工具选择
3储运模式
4第三方物流
5中国式零物流案例
第九讲：收款问题
1收款组织
2坏账处理
3对待欠款的不同思想方法
4收款方式介绍
第十讲：财务管理
1财务管理
2商品管理
3发票问题
4销售费用的管理办法
第十一讲：资源管理
1代理商资源
2充分利用代理商资源
3国际市场调查
4OEM方式
5国际支付
6不同地区的国际分销




有效的分析管理电子版下载