编号：33940 查书请报编号	如何成为一个顶尖的销售人员 作　　者： 方永飞 出 版 社： 出版日期：2006-12-31 规　　格：5 盘 定　　价：￥500 现　　价：￥500
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如何成为一个顶尖的销售人员

讲数：9讲
讲师：方永飞
1.杭州麦思特管理顾问有限公司总裁、首席讲师；
2.美国领导力研究中心“情境领导”中文认证讲师；
3.曾任日本MIMAKI中国区域行销总监，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁；
4.资深企业营销与管理教练，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。
为什么学习本课程：
销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。

课程目标：
⊙了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件
⊙掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤
⊙掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理
⊙学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心
⊙掌握最新的销售模式：行销三角形演绎
⊙学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法


第一讲顶尖销售人员如何认识销售工作
1．前言
2．销售人员必须知道的三件事
3.销售业绩的创造
4.龟兔赛跑案例新解

第二讲销售人员的销售心理训练
1.顶尖销售人员必备的四种态度
2.顶尖销售人员必备的四张王牌

第三讲建立顶尖销售人员正确的"客户观"
1.修炼顶尖销售的最大障碍
2.客户拒绝等于什么
3.用互动案例认识“成见”
4.客户究竟是谁

第四讲顶尖的销售来自于积极的心态
1.认识销售心理法则
2.行销高手俱增业绩的六大原则
3.积极的心态是怎么炼成的
4.销售成功源自追求

第五讲修炼顶尖销售技巧与能力（一）
1.顶尖销售人员需掌握哪些知识
2.业绩提升5倍的技巧---GSPA
3.让自已看起来就是个顶尖销售人员
4.业绩提升5倍的技巧---超速行销

第六讲修炼顶尖销售技巧与能力（二）
1.认识客户购买的障碍
2.顶尖销售如何发展客户信赖
3.如何洞察客户心理
第七讲修炼顶尖销售技巧与能力（三）
1.业绩提升5倍的技巧——电话行销
2．营销三角形的演绎
3.专业销售过程的认识

第八讲修炼顶尖销售技巧与能力（四）
1.销售话术
2.业绩提升5倍的技巧——资格确定

第九讲修炼顶尖销售技巧与能力（五）
1.业绩提升5倍的技巧——临门一脚
2.业绩提升5倍的技巧——连环客户
3.顶尖销售来源于成功的人际沟通

适用对象:

⊙各级销售代表
⊙销售总监、经理、主管
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