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如何建立与管理销售网络

如何建立与管理销售网络
如何建立与管理销售网络

为什么要学习本课程?
--销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。

本课程学习目标:
　掌握销售网络的设计方法
　掌握建立伙伴式销售网络的方法
　熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
　掌握控制市场零售价格的方法
　学会对终端市场的控制技巧
　了解提高销售网络覆盖率的方法
　提升并改革自我的销售理念

谁需要学习本课程:
　销售人员
　企业销售经理
　企业高层管理者
　企业中层管理者

主讲人:王荣耀
--北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包《实用推销技巧》、《推销案例分析》、《人际关系推销》、《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响。

如何建立与管理销售网络

课程目录:
第一讲　如何设计销售网络
　1、销售网络的战略意义
　2、设计你的销售网络
　3、销售网络机构的职责
第二讲　怎样建立伙伴式销售网络
　1、开发销售网络
　2、销售网络开发策略
第三讲　销售网络的设计
　1、怎样有效运作销售网络
　2、怎样有效管理销售网络　
第四讲　怎样进行价格控制与终端控制
　1、如何控制市场零售价格
　2、直营模式下企业对终端的控制
　3、娃哈哈的销售网络管理
第五讲　如何提高销售网络覆盖率
　1、销售工作最终要解决两个问题
　2、可口可乐产品的22种销售渠道
　3、胜负决定在零售店
第六讲　如何进行销售渠道的终端操作
　1、如何加强硬终端　建立强势品牌氛围
　2、如何做好软终端
　3、如何做好产品的展示与陈列
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