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平和营销模式

《平和营销模式》：

　　销售不好做，这是众多销售人员的感叹，也是多数企业头痛的问题。销售应该如何来做？客户为什么害怕见到业务员？为什么与客户谈不下去？为什么业务员说不清，客户听不懂?为什么认识老总也做不成单？为什么总是担心客户反悔或被抢单？销售中的困惑太多！怎么办？

　　在本课程中，知名营销培训师孟昭春先生会告诉您全新的营销模式-平和营销，相信通过理清思路与实践平和营销技术，将销售做到客户心里，实现无侵略销售，您会发现：赢得客户原来也并非难事！

学习对象：营销经理、营销主管、营销精英、营销爱好者

学习目标：
1.树立清晰的营销理念
2.学会洞悉客户的心理
3.掌握句号变问号销售技术的要领
4.掌握一分钟说明产品的关键点
5.领略销售中的重要策略
6.领会平和营销的精髓所在

讲师介绍：孟昭春
　　知名营销培训师，北京春风智慧投资咨询有限公司董事长，北京春风保险行销教育训练有限公司董事长，海南行销管理学院院长，中国营销学院副院长；当选《中国经营报》“2002年度十佳企业培训师”，被“中国培训论坛”评为“2002年/2003年度中国最具影响力50强讲师”,被中国职业经理人大会授予“中国杰出企业培训师”称号；服务过的客户有：中国人寿、平安保险、中国银行、SOHO现代城、万通集团、佳通轮胎、青岛水泥等知名企业；著作有《永久记忆的行销》、《大保单销售》等。

《平和营销模式》各讲主要内容：
第一讲营销理念要清晰（上）
1．前言
2．认识盲点理论（一）

第二讲营销理念要清晰（下）
1．认识盲点理论（二）
2．认知心理的三个规律
3．打开客户盲点的案例

第三讲营销沟通句号变问号（上）
1．目标达成的模式
2．用问题引导客户

第四讲营销沟通句号变问号（下）
1．问话的三个原则
2．销售切入的方法

第五讲一分钟说明产品
1.简单致胜的理念
2.图示法说明产品
3.说清产品的要领

第六讲营销策略要鲜明（上）
1.引言
2.决定成交的四个买者

第七讲营销策略要鲜明（中）
1.复杂销售的切入策略
2.赢家策略（一）

第八讲营销策略要鲜明（下）
1.赢家策略（二）
2.结束语
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