编号：37910 查书请报编号	销售渠道有效管理与创新 作　　者： 尚阳 出 版 社：北京大学音像出版社 出版日期：2006-12-31 规　　格：6张盘 定　　价：￥600 现　　价：￥540
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销售渠道有效管理与创新

6盘附带文字教材1本
尚阳
著名营销实战专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大企业培训师，WBSA(世界商务策划师)，中国生产力学会策划专家委员会专家，中国发明家协会会员，尚阳企业管理咨询公司董事长。
著有《终端运作管理手册》、《商理--中国当代企业竞争方法》、《娃哈哈企业方法》等上100万字专论。
曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询辅导。

目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。本课程将让您把握当前销售渠道管理中的问题，告诉您如何进行销售渠道的规范建设和有效管理，推进渠道创新，掌握更系统、更科学的渠道管理知识，从而创造出更高的销售业绩。

1.结合经典案例洞悉分销渠道管理体系的主要问题
2.把握未来销售渠道有效管理的趋势
3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步
4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法


第一部分目前中国分销渠道的管理体系中存在主要问题
1．制造商缺乏对分销渠道的统筹设计能力
2．制造商缺乏对分销渠道的调整和把握能力
3．渠道费用过大，导致渠道成员利润减少
4．赊销带来的拖账和几个死账问题
5．由于渠道促销和返利带来的窜货问题
6．渠道成员之间的过渡、无序竞争带来的市场秩序混乱
7．大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题
8．各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力
9．批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
10．经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念
11．销售渠道对终端控制无力
12．成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高等
13．制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
结合案例重点分析其中四个问题：
１．汉武酒业渠道设计案
——解决“制造商缺乏对分销渠道的统筹设计能力”的问题
三种简单而有效的分销渠道模式的设计
２．南方食品从辉煌到困境的案例分析
——说明“制造商缺乏对分销渠道的调整和把握能力”
３．佳民企业网络重振与产品创新案
——解决“成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高”问题
４．娃哈哈的网络建设与整顿案
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